Расходы на содержание, обслуживание и амортизацию
Для того чтобы посчитать, какую сумму дополнительных расходов несет салон при оказании услуги, рассчитаем эти затраты на 1 час работы.
- чай, кофе, печенье, конфеты – 1500 руб.;
- хозяйственные нужды – тряпки, химия для уборки – 500 руб.;
- аренда – 18 000
- многоразовые инструменты – пушеры, пилки, фрезы для маникюрного аппарата – 2500;
- коммунальные платежи – 5000;
- реклама – 5000.
- дополнительно потребовалось купить, например, банку лака для оформления стеллажа – 800 руб. и заменить лампочки – 1200 руб.
Сюда же входит заработная плата административного персонала – администратора, управляющего, а также обслуживающего — уборщицы.
Количество рабочих часов в месяце – это количество смен, умножено на длительность смены:
15 * 12 = 180 часов
Для того чтобы посчитать стоимость обслуживания и содержания салона за 1 час:
Сумма всех расходов / количество рабочих часов в месяце – 34 500 / 180 = 191,6. Процедура маникюра длится в твоем салоне, например, 1,5 часа, значит, полученное число нужно умножить на 1,5.
После всех расчётов у нас получилось 3 числа – затраты на материалы, стоимость обслуживания, стоимость часа работы мастера.
Сумма этих трех чисел – это и есть себестоимость процедуры.
В примере, который был рассмотрен в расчётах, эта сумма составила 669 руб. Сумма меняется в зависимости от формы – кабинет, салон, стоимости аренды, рекламы.
Себестоимость материалов на 1 клиента
Перед тем, как приступить к расчётам, определи, какие инструменты, расходники и средства ты применяешь во время работы. Представим, что в список входят:
- перчатки;
- антисептик;
- жидкость для дезинфекции поверхности;
- крафт-пакет;
- одноразовая пилка;
- баф;
- салфетки безворсовые;
- обезжириватель;
- праймер;
- база;
- цвет;
- топ;
- масло для кутикулы.
Если ты используешь что-то еще, дополняй список по ситуации. Главное, включай сюда только те расходы, которые ты несешь для оказания услуги.
Составляем таблицу
Создаем таблицу с 5 колонками:
- Наименование или статья расходов;
- Стоимость;
- Количество в упаковке;
- Расход на 1 клиента;
- Стоимость на клиента;
Заполняй с первого столбика, включая в каждую строчку свое наименование. В конце добавь отдельную строку с наименованием «Итого». По завершении заполнения, таблица должна выглядеть так, как на фото, только с твоим перечнем материалов и средств
Обрати внимание, что на примере представлен условный список для иллюстрирования
Наименование, стоимость, количество
Начинаем заполнение таблицы с первой строчки. В этом случае – со строки «Перчатки нитриловые». Если ты работаешь с конкретными поставщиками, бери их цены, если только планируешь маникюрный бизнес и делаешь примерные расчёты, воспользуйся ценами из Интернета.
- Ищем товар: нитриловые перчатки размера M от бренда Benovy. Упаковка 100 штук, цена 399 р.
- Вносим данные в таблицу. Столбец B «Цена», столбец C «Количество в упаковке» — 100;
- Проделываем данный шаг для каждого наименования. При заполнении графы «количество в упаковке» для жидких материалов – базы. Топа, антисептика, указывай количество миллилитров.
Расход на 1 клиента
Примерный расход жидких средств на 1 клиента:
- обезжириватель, клинсер – 3 мл;
- дезраствор – 10 мл;
- антисептик – 15 мл;
- праймер – 0,18 мл;
- база – 0,17 на 1 слой
- цвет – 0,26 при покрытии в 2 слоя;
- топ – 0,15;
- масло – 0,15.
Информацией о расходе владеют производители и компании их представляющие. Чтобы узнать точные цифры по конкретному бренду материала, обратись к продавцу или производителю.
Штучные товары:
- перчатки – 2;
- крафт-пакет – 1;
- пилка – 1;
- баф – 1;
- салфетки – 4.
По штучным товарам вставляй свои цифры, например для безворсовых салфеток или крафт-пакетов, если их используется больше. Что касается многоразовых инструментов, вроде пушера, кусачек, ножниц – все они включаются в амортизацию или прочие расходы.
Стоимость на клиента
Чтобы посчитать, сколько денег мы тратим на клиента в рамках 1 наименования:
Стоимость всего / количество в упаковке * на расход на 1 клиента = Стоимость материала на 1 клиента.
На примере нитриловых перчаток: 399/100*2=7,98 руб.
Для того чтобы не заполнять в экселе каждую строчку вручную:
- В ячейке E2 поставь знак «=»;
- Выдели ячейку В2, поставь знак деления — «/»;
- Выдели ячейку С2, поставь умножение «*»;
- Выдели ячейку D2;
- Нажми «Enter» сумма посчитается автоматически.
- Выдели ячейку Е2 и потяни ее за правый нижний угол вниз – через ячейки E3,Е4,Е5 и так далее до конца списка наименований.
- После того, как ты отпустишь мышку, каждое наименование посчитается автоматически по той же формуле, что и перчатки.
- Выдели все строчки столбика E до строчки «Итого» включительно»;
- Найди в строке меню Exel формулу «Автосумма» и нажми на нее. Положение кнопки меняется в зависимости от версии Microsoft Office.
В строке итого отобразится общая сумма затрат на материалы и расходники на 1 процедуру классического покрытия гель-лаком. По такой же схеме считаются материалы на педикюр, японский маникюр, СПА-маникюр, наращивание – в общем, все услуги из твоего прайса.
Финансовые расходы
Попытаемся определиться, что нужно, чтобы делать маникюр на профессиональном уровне. Для начала это будут предварительные траты.
В или же дома в рабочей зоне обязательно должна быть определенная мебель и специальное оборудование.
| Наименование | Сумма (у.е.) | |
| 1. | Стол | 20 |
| 2. | Два кресла | 150 |
| 3. | Тумбочка или небольшой шкафчик для хранения инструментария | 50 |
| 4. | Удобные валики для рук с запасными чехлами | 4 |
| 5. | Специальная подставка для педикюра | 100 |
| 6. | Настольная лампа-лупа | 60 |
| 7. | Небольшая вытяжка | 20 |
| 8. | УФ-стерилизатор | 30 |
| 9. | Лампа для сушки или наращивания ногтей | 15 |
| Итого: | 449 |
В деле маникюра важны и инструменты. Помимо того, что они обязаны быть всегда стерильными, от их качества во многом зависит и аккуратность вашей работы. Поэтому здесь не стоит ориентироваться на дешевые китайские аналоги, а сразу приобрести профессиональные аппараты.
И на постоянной основе периодически нужно будет приобретать расходный материал, с помощью которого и делают маникюр, украшают ногти и проводят различный дизайн. Сюда же могут входить и лечебные препараты, средства по уходу за ногтями и кожей рук и пр. Все зависит от того, какие именно услуги вы предоставляете
Важно, чтобы их стоимость и качество соответствовали уровню вашего бизнеса
| Расходный материал | Сумма (у.е.) | |
| 1. | Жидкое мыло с антибактериальным эффектом | 4 |
| 2. | Антисептик в дозаторе | 6 |
| 3. | Дезинфицирующее средство для оборудования и инструментов | 5 |
| 4. | Препараты для остановки крови | 5 |
| 5. | Специальная жидкость для легкого удаления кутикулы | 7 |
| 6. | Растворы для замачивания рук | 5 |
| 7. | Особый обезжириватель | 4 |
| 8. | Лаки, основа, финишное покрытие | 100 |
| 9. | Комплект материалов, применяемый при наращивании ногтей | 60 |
| 10. | Средства по уходу за кожей рук | 20 |
| 11. | Жидкость для смывания лака | 3 |
| 12. | Ватные диски | 1 |
| 13. | Одноразовые перчатки | 5 |
| 14. | Медицинская маска | 1 |
| 15. | Полотенца бумажные | 1 |
| 16. | Безворсовые салфетки | 6 |
| 17. | Материал для дизайна (блестки, стразы, бархат, украшения, порошок) | 85 |
| Итого: | 318 |
Итого, в общей сложности потребуется около 1140 у. е. (примерно 64 923 рублей). Но многое зависит от наличия инструментария, который есть у вас изначально (возможно, что-то уже не придется приобретать повторно), а также от пройденного этапа обучения. Дополнительные предлагаемые процедуры повлияют на список нужного оборудования.
Демпинг и себестоимость маникюра
Начиная работу маникюрным мастером, многие не спешат указывать высокую стоимость оказываемых услуг. Это происходит из-за волнений о недостаточно высоком качестве выполнения маникюра или боязни отпугнуть потенциальных клиентов. Даже если есть достаточное количество клиентов, мастера боятся их потерять. Усугубляет ситуацию довольно высокий уровень конкуренции.
В связи с этим на рынке ногтевого сервиса происходит демпинг цен, когда услуга продается по искусственно заниженной стоимости. Большинство клиентов не готовы пользоваться услугами мастера, выставляющего более высокую цену, так как считают, что она неоправданно завышена.
Желание брать небольшое количество денег за nail-услуги изначально не является верным. Это приводит к тому, что у клиентов создается неверное впечатление о цене услуги. В итоге заниженная стоимость не поможет набрать клиентскую базу; вы либо не получите доход, либо вообще останетесь в минусе.
Ценовая политика
В связи с тем, что ценообразование на услуги во всех городах различается, вам следует изучить рынок конкретно своего города самостоятельно. Проанализируйте цены, которые предлагают студии маникюра и самостоятельные мастера. Конечная стоимость вашей работы должна складываться исходя из стоимости и количества затрачиваемых материалов, а так же сложности самой работы. Именно для того, чтобы ваш прайс выглядел привлекательнее, чем у конкурентов, но не влиял негативно на конечную прибыль — не ленитесь и ищите самые выгодные цены на расходные материалы и оборудование.
На первых порах не рекомендуется «загибать» прайс слишком высоко, но и в убыток работать тоже не стоит. Для начала наработайте стабильную клиентскую базу, привлекая потребителей приятной ценой, а затем постепенно повышайте цены на свои услуги, сохраняя для постоянных клиентов первоначальную стоимость.
Необходимые знания и навыки
Одним из основополагающих факторов, позволяющих вам развиваться в области ногтевого сервиса, является ваш уровень компетентности. Конечно, базовые знания можно получить самостоятельно из статей в интернете и мастер-классов на YouTube, благо их предостаточно, но если вы рассчитываете на целевую аудиторию шире, чем ваши родственницы и подруги — настоятельно рекомендуется пройти профессиональное обучение на курсах мастеров маникюра. Среднюю ценовую политику таких курсов вы найдёте в конце статьи.
Итак, для среднего охвата аудитории необходимо знать технологию:
Этих навыков вам хватит для того, чтобы обслуживать клиента с «обычными» потребностями, но если вы желаете охватить аудиторию максимально широко и готовы работать с клиентом с повышенными потребностями, вам нужно будет научиться:
Пройдя обучение по всем вышеперечисленным пунктам, вы сможете удовлетворить желания даже самого требовательного клиента.
Финансовый расчет
А сейчас подведем финансовые итоги.
Сколько средств необходимо на открытие и первый месяц работы:
- Регистрация ИП, открытие счета в банке – 800 тыс.
- Аренда и оформление помещения – 80 тыс
- Покупка оборудования и расходного материала – 250 тыс
- Заработная плата персонала (в среднем администратор – 20 тыс, мастер – 18 тыс*4=64) – 84 тыс
- Интернет и телевидение – 2 тыс
- Реклама и продвижение – 30 тыс
- Налоги
Итого : 446 тыс +налоги
В последующие месяца работы:
- Аренда помещения – 50 тыс
- Расходный материал -30 тыс
- Заработная плата – 84 тыс
- Интернет и телевидение – 2 тыс
- Реклама – 5 тыс
- Налоги
Итого – 171 тыс + налоги
Посчитаем прибыль.
Услуги, как правило, стоят от 500 до 2000 рублей. Если один мастер будет обслуживать по 5 клиентов в день при условии стабильной клиентской базы, это принесет вам выручку в 20 тысяч, что за месяц составит 600 тысяч. Несколько мастеров принесут, соответственно, в разы больше. Конечно, эти расчеты примерные, и для получения действительно такой прибыли нужно много пахать, развивать бизнес, заниматься продвижением.
НДС-2020 в 1С: изменения, практика применения, подготовка к отчетности
Статья об изменениях в налоговом законодательстве с 1 января 2020 года. Необходимо пользоваться только новыми электронными форматами счетов-фактур и УПД. В новых электронных форматах счетов-фактур учтена повышенная ставка НДС 20%, а также – введение обязательной маркировки товара в соответствии с единой Товарной номенклатурой внешнеэкономической деятельности ЕАЭС. В программных продуктах 1С актуальных версий (с подключенным сервисом 1С-ЭДО) формат автоматически сменится на действующий. Фирма «1С» реализовала функционал, который позволяет решить задачи маркировки товаров и обмена данными с ГИСМ.
Шаг 2. Посчитать полную себестоимость
Полная себестоимость учитывает расходы, которые не связаны напрямую с оказанием услуги, — их еще называют постоянными. Например, за воду, электричество и аренду придется платить в любом случае, даже если мастер за месяц не обслужит ни одного клиента.
Еще раз: что относить к переменным и постоянным расходам.
| Переменные | Постоянные |
| Сырье, материалы, расходники | Аренда |
| Оплата труда | Коммунальные услуги |
| Тара и упаковка | Зарплата управленческого персонала |
| Содержание транспортных средств | Подготовка и переподготовка кадров |
| Топливо | Реклама и маркетинг |
К постоянным расходам в салоне красоты можно отнести затраты на проведение фотосессий с клиентками, рекламу, работу дизайнера, маркетолога, бухгалтера. Эти расходы нельзя привязать к какой-то одной услуге, поэтому их пропорционально «размазывают» по всем. Объясняем, как это сделать.
Аттеншн!
Рассчитать полную себестоимость не получится без отчета о прибылях и убытках, или ОПиУ. Постоянные расходы можно корректно посчитать только там.
При вычислении себестоимости все расчеты ведут без НДС.
Посчитать все косвенные расходы. Сначала нужно собрать все постоянные расходы из ОПиУ и посчитать, сколько на них уходит денег. Отдельную табличку заводить не обязательно, можно и на калькуляторе посчитать. Главное — учесть все расходы и ничего не пропустить.
В салоне красоты косвенных расходов получилось на 333 380 рублей. Это число нужно запомнить, оно нам еще пригодится
Поставить план по выручке для каждой услуги. Сейчас мы знаем, что косвенных расходов у салона — почти на 334 000 рублей. Распределить их по услугам нужно пропорционально: большие затраты лягут на те услуги, которые приносят больше выручки.
Чтобы понять, какие услуги возьмут на себя больше косвенных расходов, а какие — меньше, нужно составить план продаж «на минималках». Это значит, что примерное количество услуг в месяц надо умножить на их стоимость по прайсу:
Посчитать долю каждой услуги в выручке. Для этого нужно последовательно разделить план по выручке с каждой услуги на всю планируемую выручку и умножить на 100%.
Например, чтобы узнать долю маникюра в выручке, нужно 170 000 разделить на 1 096 300 и умножить на 100.
После расчета долей видно, что больше всего выручки салону приносят стрижки и сложные окрашивания, а меньше всего — оформление бровей. Расходы будут распределяться соответственно
Распределить косвенные расходы по услугам пропорционально их доле в выручке. Теперь пора вспомнить про сумму косвенных расходов — мы посчитали, что это 333 380 рублей. Теперь мы знаем, что большая часть этих расходов ляжет на сложные окрашивания. Нам нужно посчитать, сколько от этой суммы составляет 28,96%. И так со всеми услугами.
Чтобы узнать, сколько косвенных затрат приходится на услугу, делим всю сумму на 100 и умножаем на процент. Расчеты для маникюра, например, такие: 333 380 : 100 × 15,51
Узнать, сколько косвенных расходов приходится на одну услугу. Например, мы выяснили, что на 12 однотонных окрашиваний ложится 28 828 рублей косвенных расходов, которые мы не учли в сокращенной себестоимости. Чтобы понять, как эти расходы отразятся на полной себестоимости одной услуги, нужно разделить всю сумму на планируемое число услуг:
28 828 : 12 = 2 403 рубля косвенных расходов на одно однотонное окрашивание
Сложить сокращенную себестоимость и косвенные расходы на одну услугу. В первом шаге мы уже посчитали, сколько стоит работа мастера и все расходники. Осталось прибавить к ним косвенные расходы:
1 007 + 2 403 = 3 410 рублей — полная себестоимость однотонного окрашивания
Добавить процент на ошибку. Если мастер случайно выльет на клиентку в два раза больше шампуня, чем планировалось, себестоимость окрашивания вырастет, а маржа — упадет.
Чтобы не терять деньги на ошибках сотрудников, браке и непредвиденном расходе сырья и материалов, к себестоимости добавляют 1–1,5% — на ошибки.
3 410 + (3 410 × 0,01) = 3 444 рубля — полная себестоимость однотонного окрашивания с учетом непредвиденных ошибок
Готово! Осталась одна деталь, чтобы держать себестоимость под контролем.
Преимущества маникюра в нашем салоне
В нашей клинике применяется медицинский подход к обработке инструментов: каждый инструмент стерилен!
ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ДИЗАЙН.
Вы привыкли заказывать наклейки с алиэкспресс и приносить мастеру на дом? Забудь об этом! Краска — это способ самовыражения, поэтому наша работа — воплощение ваших идей.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ МАСТЕРА.
Все хвастаются отличным опытом. Постоянное профессиональное развитие — вот что отличает наших сотрудников от других. Вы нашли новый тренд? Наши специалисты уже прошли обучение этому!
ГАРАНТИЯ НА ПОКРЫТИЕ.
Мы уверены в качестве наших услуг. Даже если на следующий день вы случайно поцарапали кусок геля или поцарапали покрытие, позвоните нам! Разрешим ситуацию быстро и бесплатно.
Оценка собственной конкурентоспособности
Чтобы ещё в зародыше обеспечить своей идее будущий успех, деятельность, связанную с оказанием услуг ногтевого сервиса на дому, необходимо начать именно с адекватной оценки своей конкурентоспособности, так как конкурентов на рынке у вас уже очень много, а в дальнейшем их количество будет только расти. Поэтому необходимо понять, какие качества делают вас привлекательнее для потенциальных клиентов, чем ваши возможные конкуренты.
Ключевыми факторами для оценки станет несколько пунктов:
- Удобное месторасположение и/или готовность выезжать на дом к клиенту.
- Ваш профессионализм в данной области (предпочтительно иметь сертификаты о пройденном обучении).
- Высокий уровень качества оказываемых услуг.
- Адекватная ценовая политика.
- Качественные рабочие материалы и оборудование.
Если в большинстве пунктов вы поставили себе плюсы, то можете смело начинать свой путь в сфере нейл-услуг.
Если же по некоторым показателям вы в минусе, но не готовы отказываться от своей идеи — не всё потеряно. Всё зависит от вашей мотивации и целеустремлённости.
Как рассчитать доход за месяц
Доходность ногтевого сервиса на дому рассчитывается на основе стоимости предоставляемой услуги минус затрачиваемые материалы. Полученная цифра умножается на количество проведенных процедур в течение месяца, которое в свою очередь можно примерно установить исходя из времени, выделяемого для работы и количества клиентов.
Принцип расчета себестоимости услуг
Квалифицированный мастер, принимающий у себя дома, в течение дня обслуживает в среднем 5 человек. Таким образом, взяв за основу 5 типовых услуг можно примерно рассчитать прибыльность одного дня работы. Статистика минимальных цен (для среднего населенного пункта) и время выполнения процедуры рядовым домашним мастером выглядит следующим образом:
- Обычный маникюр без покрытия — от 3 до 5 у.е. за 30 минут работы;
- Чистка с покрытием гель лаком — от 5 до 10 у.е. за 1 час работы;
- Наращивание ногтей на дому — от 10 до 20 у.е. за 1,5 часа;
- Наращивание с покрытием френч — от 15 до 20 у.е. за 2 часа;
- Сложный дизайн ногтей — от 15 до 30 у.е. за 3,5 часа работы.
Таким образом за 8,5 часов работы (один полный рабочий день) вы сможете получить от 48 до 85 у.е. (долларов США).
Из этой суммы следует вычесть стоимость материалов. Поскольку средства приобретаются оптом, для получения точной цифры, вам потребуется экспериментально установить расход на один сеанс. Иными словами, вам необходимо посчитать на сколько клиентов хватит флакона дезинфектора или гель лака, которые вы используете в своей работе. Затем разделив стоимость материала на количество сеансов, вы узнаете цену расходников на одну процедуру. Если используется несколько материалов их стоимость суммируется.
Примерный расчет затрат на простой маникюр без покрытия:
- Дезинфектор (антисептическое средство) — от 2,5 у.е. за объем 100 мл. Расход флакона в среднем на 65 приемов. Затраты на 1 клиента 0,038 у.е.
- Жидкость для удаления кутикулы (Remover) — от 10 у.е. за объем 70 мл. Расход флакона на 70 человек. Затраты на 1 человека 0,14 у.е.
- Обезжириватель — от 3 у.е. при объеме флакона 100 мл. Позволяет выполнить 65 процедур. Стоимость на 1 сеанс составляет 0,046 у.е.
- Масло для кутикулы — от 10 у.е. за флакон 70 мл. Объема достаточно для обслуживания 140 человек. Цена на 1 сеанс — 0,071 у.е.
В сумме расход материалов на выполнение услуги будет в среднем равен 0,29 у.е., что составляет 10% от минимальной стоимости сеанса. Статистика расчетов того сколько зарабатывает мастер маникюра на дому при проведении других процедур ногтевого сервиса демонстрирует, что максимальные затраты на материалы составляют не более 25% цены по прейскуранту. Однако, начинающим мастерам необходимо заложить в себестоимость 30% от стоимости материалов на отработку техники (исправление ошибок).
Таким образом, минимальная фактическая прибыль за 5 типовых процедур из предыдущего расчета составит от 40 до 70 у.е.
Сколько процедур в месяц возможно выполнить
Если вы начинающий мастер, высокой прибыли сразу ожидать не стоит, ведь для начала вы должны найти своих клиентов на маникюр на дому и постараться убедить их стать постоянными. По статистике женщина пользуется услугами ногтевого сервиса 1-2 раза в месяц. Это значит, что для каждодневной работы вам необходимо привлечь от 20 до 100 человек в месяц, что при выполнении самой простой процедуры обеспечит вас доходом от 60 до 500 у.е.
При наращивании базы уровень дохода будет выше. Для его прогнозирования необходимо, прежде всего, определить сколько времени вы сможете выделять на работу и, ориентируясь на нормы времени выполнения процедур, рассчитать количество возможных посетителей за день. Если предполагается выезд к клиенту на дом, потребуется ко времени сеанса прибавить затраты времени на дорогу, подготовительные и заключительные операции (подготовку и уборку рабочего места).
Например, на прием клиентов дома вы выделяете 8 часов в день. Если у вас один комплект инструментов, необходимо вычесть время его стерилизации между сеансами. Это могут быть следующие способы:
- Кипячение — от 30 минут в кипящей воде;
- Прогревание в жарочном шкафу — от 20 минут при температуре 200 градусов по Цельсию;
- Термостерилизатор — 60 минут;
- Автоклав — 25 минут.
Также следует вычесть 10-15 минут на каждого клиента для подготовки и время остывания инструмента. При средней продолжительности сеанса 1 час, вы сможете принять не более 3-4 человек в день. Для увеличения количества возможных посетителей необходимо иметь несколько наборов инструментов, чтобы запасной стерилизовался во время приема. Но даже с одним комплектом, при выполнении услуги маникюра с покрытием гель лаком ваш среднемесячный доход (за 20 рабочих дней) составит от 400 до 800 у.е. В городах миллионниках эта цифра увеличивается минимум в 1,5 раза.
Как наносить под гель-лак: техника
Наносить базу под гель-лак, если у нее густая текстура, следует так:
- Подготовить ногти, то есть выполнить гигиенический маникюр. Затем надо смахнуть опилки щеткой, пройтись по пластинам и торцам бафом, обезжирить их.
- Нанести средство на ноготь тремя параллельными мазками от основания до свободного края. Базы нужно брать немного.
- Затем на кисть набирают еще средства, чтобы на кончике образовалась капля. Ее кладут по центру пластины на расстоянии 4 мм от основания. И ведут эту каплю, не касаясь ногтя кисточкой, к свободному краю.
- Палец переворачивают подушечкой вверх. Образовавшуюся по центру каплю распределяют ровнее движением от нее к свободному краю.
- Палец возвращают в обратное положение. Теперь необходимо убрать имеющиеся дефекты, то есть просто слегка пройтись по ним кисточкой. После этого можно сушить слой в лампе.
Для ногтей, с которых маникюр быстро слетает, можно еще использовать праймер. Его наносят после высыхания обезжиривателя. Сушить праймер в лампе не нужно, достаточно подождать с намазыванием базы 2-3 минуты.
Смотрите в этом видео о том, как наносить базу густой текстуры под гель-лак:
Для средней консистенции
Техника для основы средней консистенции немного иная:
- Палец наклоняют чуть вниз, кладут кисть с материалом на серединную линию и толкают инструмент к кутикуле.
- Затем возвращаются к свободному краю, проведя таким образом линию до него от основания ногтя.
- Кисть кладут чуть набок и промазывают по очереди синусы, заводя ее так, чтобы пройтись еще и по торцу.
- Набирают новую порцию средства и ставят каплю на наивысшую точку ногтя, далее ведут ее к свободному краю.
- Затем помогают образовавшемуся бугорку равномернее распределиться зигзагообразными движениями кисточки вдоль пластины.
- Ноготь переворачивают вниз и помогают выровнять материал апельсиновой палочкой или инструментом-волоском.
- Затем оценивают под светом блик, если он ровный, эллипсоидный, сушат средство в лампе.
Для жидкой базы
Жидкую базу наносят быстрее:
- Прокрашивают от кутикулы к свободному краю центральную линию.
- Затем проходятся по обоим синусам, поворачивая палец в нужные стороны и устанавливая кисть под углом.
- Берут новую каплю материала, ставят ею три точки у кутикулы и проводят линию до свободного края.
- Дополнительно прокрашивают средством синусы, каждый раз беря его еще немного.
- Палец переворачивают ненадолго вниз, затем отправляют сушиться.
О верном нанесении базы свидетельствует равномерный овальный блик, который хорошо обозначается под лампой. Если видно, что средство лежит не совсем ровно, можно снять липкий слой и опилить поверхность до нужной толщины.
Смотрите в этом видео о том, как наносить базу средней и жидкой текстуры под гель-лак:
Покупка оборудования для студии
Оборудование, требующееся для нормального функционирования маникюрного кабинета, зависит от видов оказываемых услуг. Мастеру для работы необходимы стол, кресла, уф-лампа, инструменты. Этого минимума достаточно, чтобы выполнять простые манипуляции. Если предполагается, что в кабинете будет производиться парафинотерапия, то понадобится парафинотопка. Аналогичные особенности есть у других видов маникюра и педикюра. Покупать аппаратуру и материалы нужно для каждого специалиста.
Клиентам приятно видеть, что мастер работает с новым профессиональным оборудованием, достает чистый набор инструментов
Научите сотрудников слегка акцентировать внимание на этом факте. Кроме этого, кабинет придется оснастить полками и шкафом, несколькими стерилизаторами, вешалкой для одежды, стойкой для ресепшена, диваном, журнальным столиком. Комнату отдыха для персонала придется обустроить таким образом, чтобы была возможность перекусить и отдохнуть
В среднем на приобретение мебели и профессионального оборудования уходит около 180 тыс. рублей (при условии, что осуществляется организация рабочих мест для 3-х мастеров)
Комнату отдыха для персонала придется обустроить таким образом, чтобы была возможность перекусить и отдохнуть. В среднем на приобретение мебели и профессионального оборудования уходит около 180 тыс. рублей (при условии, что осуществляется организация рабочих мест для 3-х мастеров)
Кроме этого, кабинет придется оснастить полками и шкафом, несколькими стерилизаторами, вешалкой для одежды, стойкой для ресепшена, диваном, журнальным столиком. Комнату отдыха для персонала придется обустроить таким образом, чтобы была возможность перекусить и отдохнуть. В среднем на приобретение мебели и профессионального оборудования уходит около 180 тыс. рублей (при условии, что осуществляется организация рабочих мест для 3-х мастеров).
Себестоимость покрытия гель-лаком и маникюр. Принцип расчета себестоимости услуг
Квалифицированный мастер, принимающий у себя дома, в течение дня обслуживает в среднем 5 человек. Таким образом, взяв за основу 5 типовых услуг можно примерно рассчитать прибыльность одного дня работы. Статистика минимальных цен (для среднего населенного пункта) и время выполнения процедуры рядовым домашним мастером выглядит следующим образом:
- Обычный маникюр без покрытия – от 3 до 5 у.е. за 30 минут работы;
- Чистка с покрытием гель лаком – от 5 до 10 у.е. за 1 час работы;
- Наращивание ногтей на дому – от 10 до 20 у.е. за 1,5 часа;
- Наращивание с покрытием френч – от 15 до 20 у.е. за 2 часа;
- Сложный дизайн ногтей – от 15 до 30 у.е. за 3,5 часа работы.
Таким образом за 8,5 часов работы (один полный рабочий день) вы сможете получить от 48 до 85 у.е. (долларов США).
Из этой суммы следует вычесть стоимость материалов. Поскольку средства приобретаются оптом, для получения точной цифры, вам потребуется экспериментально установить расход на один сеанс. Иными словами, вам необходимо посчитать на сколько клиентов хватит флакона дезинфектора или гель лака, которые вы используете в своей работе. Затем разделив стоимость материала на количество сеансов, вы узнаете цену расходников на одну процедуру. Если используется несколько материалов их стоимость суммируется.
Примерный расчет затрат на простой маникюр без покрытия:
- Дезинфектор (антисептическое средство) – от 2,5 у.е. за объем 100 мл. Расход флакона в среднем на 65 приемов. Затраты на 1 клиента 0,038 у.е.
- Жидкость для удаления кутикулы (Remover) – от 10 у.е. за объем 70 мл. Расход флакона на 70 человек. Затраты на 1 человека 0,14 у.е.
- Обезжириватель – от 3 у.е. при объеме флакона 100 мл. Позволяет выполнить 65 процедур. Стоимость на 1 сеанс составляет 0,046 у.е.
- Масло для кутикулы – от 10 у.е. за флакон 70 мл. Объема достаточно для обслуживания 140 человек. Цена на 1 сеанс – 0,071 у.е.
В сумме расход материалов на выполнение услуги будет в среднем равен 0,29 у.е., что составляет 10% от минимальной стоимости сеанса. Статистика расчетов того сколько зарабатывает мастер маникюра на дому при проведении других процедур ногтевого сервиса демонстрирует, что максимальные затраты на материалы составляют не более 25% цены по прейскуранту. Однако, начинающим мастерам необходимо заложить в себестоимость 30% от стоимости материалов на отработку техники (исправление ошибок).
Таким образом, минимальная фактическая прибыль за 5 типовых процедур из предыдущего расчета составит от 40 до 70 у.е.
Где искать клиентов
Основная задача, которую предстоит решить, это поиск аудитории для формирования клиентской базы. Вариантами решения будут:
- друзья и знакомые, которые войдут в число первых клиентов и порекомендуют Вас своему кругу общения, а там сработает «сарафанное радио»;
- продвижение через социальные сети – группа ВКонтакте, Инстаграм, Фейсбук и др. Сюда можно выкладывать портфолио с качественными фотографиями своих работ, описание услуг с расценками, отзывы. Необходимо ставить лайки, проводить различные акции и конкурсы, добавлять людей в друзья, уделяя раскрутке не менее часа в день;
- площадки объявлений: Avito, Юла, Купи Продай, Яндекс.Объявления и другие также дают возможность широкого охвата аудитории.
Помимо этого можно раздавать визитки и листовки в многолюдных местах, у магазинов женской одежды, косметики и парфюмерии, использовать рекламу в лифте. Хотя каждый из способов работает на привлечение определённой категории клиентов, наиболее действенный и недорогой – социальные сети, который позволяет охватывать тысячи пользователей.
При этом очень важно поддерживать уже наработанную базу клиентов путём проведения акций, предоставления скидок, накопления бонусов, продажи подарочных сертификатов и прочих инструментов
Себестоимость процедуры маникюра с гель-лаком. Оборудование и материалы
В первую очередь, вам не обойтись без комфортной для вас и клиента рабочей зоны. Комната, в которой будет осуществляться работа, должна быть хорошо освещена и проветриваема. Позаботьтесь об удобных креслах/стульях. Продумайте музыкальный фон.
Начнём с материалов и оборудования, которые нет смысла покупать в городе, так как магазины закупают эти товары в Китае и делают наценку до 70%.
Зачем платить посреднику в 1,5 раза больше, когда можно заказать напрямую самостоятельно? Придётся немного подождать (время доставки зависит от конкретного продавца), зато вы значительно сэкономите.
- UV+LED лампу.
- Стерилизатор для инструментов (сухожаровый шкаф).
- Электрический аппарат-фрезер (средней ценовой категории).
- Наборы пилок различной абразивности.
- Цветные гель лаки.
- Апельсиновые палочки.
- Силиконовые колпачки для снятия покрытия.
- Материалы для дизайна (кисти, наклейки, стразы, штампы, слайдеры, втирки).
- Подушку под руки клиенту.
- Фартук, набор одноразовых масок.
- Палитры для выкраски цветов.
Теперь очередь пунктов, к покупке которых нужно подходить очень ответственно и не экономить на том, на чём экономить просто нельзя . В специализированных магазинах необходимо приобрести:
- Фирменные топовое и базовое покрытия.
- Металлические пушеры, щипчики и маникюрные ножницы (нужно внимательно осмотреть края инструментов на предмет отсутствия «заусенцев» и неровностей).
- Фрезы для аппарата (комплектные китайские можно выбросить).
- Также должны быть фирменными средства, взаимодействующие с кожей и непосредственно ногтевой пластиной: обезжириватель, праймер, гель для кутикулы, ремувер.
